9. Promociones de venta.

¿Qué son y cual es su finalidad?


La promoción de ventas la podemos definir como una herramientade la comunicación comercial, consistente en incentivos a corto plazo para losconsumidores o a los distintos miembros del canal de distribución, buscandoincrementar la venta o compra de un producto o servicio.

Esta forma de incentivar la venta tiene varios fines:

- Aumentar las ventas en un corto periodo de tiempo.

- Lograr que se pruebe unproducto nuevo.

- Conseguir una mayor fidelización.

- Evitar los movimientos de las ventas debidosa la estacionalidad.

- Que el cliente deje de ser leal a la competencia.

Promociones de ventas:


Como cliente podemos considerar a una empresa que comprenuestros productos o puede ser una persona física (amas de casa, etc)

Para el consumidor podemos diferenciar varias formas dehacer promoción, por ejemplo:

- Cupones: son certificados que ofrecen un ahorroal consumidor en un producto específico.

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- Descuentos: son una reducción, que normalmentese produce en el momento de la compra, en el precio normal del producto.

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- Muestras gratuitas: se ofrece al consumidor unapequeña cantidad de un determinado producto para que lo pruebe. Se puedenentregar en el momento, por correo, unidas a otro producto.

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- Concursos o sorteos: ofrecen al consumidor laoportunidad de ganar algo, ya sea dinero, viajes, productos, etc.

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- Recompensa por ser cliente habitual: dinero uotros incentivos que podemos ofrecer al consumidor por ser cliente habitual denuestro establecimiento.

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- Especialidades publicitarias: son productos que la empresa graba con su nombre y se obsequian a los consumidores.

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- Promociones en puntos de venta: son exhibicionesy demostraciones de un determinado producto.

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Para el distribuidor podemos encontrar otras formas de hacer promociones:

- Exhibidores en el punto de venta: exhibición de productos,hojas informativas que apoyan la marca.

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- Concursos para vendedores: muy similares a los anteriores,puesto que se da la oportunidad de ganar viajes o dinero, para recomendar el producto que estéen promoción.

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- Demostraciones del producto: consiste en demostrar cómo seutiliza un producto para atraer la atención. Es considerada muy importante porlos comerciantes.

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- Descuentos especiales: son reducciones en el precio normaldel producto por grandes compras u otras causas. Pueden llegar a beneficiartambién al consumidor, ya que si al distribuidor le cuesta más barato, puederebajar su precio en el mercado.

- Bonificaciones: ofrecen algún articulo gratuito por compras en grandes cantidades. Ej: 10+1.

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- Especialidades publicitarias: son artículos útiles, grabados con el nombre de la empresa, que ésta ofrece a los comerciantes a cambio de que compren una cantidad superior a la que hacen habitualmente. Ej: plumas, calendariso, etc.

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Promociones estratégicas:


Son aquellas que no buscan incrementar las ventas necesariamente de inmediato, si no que buscan motivar un comportamiento futuro.

Un ejemplo podría ser el de vender conjuntamente un producto nuevo con uno ya conocido, de esta manera la gente lo probará y más adelante posiblemente lo comprarán. También podemos citar las campañas de motivación al personal de ventas, de los distribuidores, de aquellos destinados a reducir el monto de crédito de la empresa o de las compañías de imagen de empresa.

¿Por qué es conveniente llevar un control del resultado de las promociones?


En mi opinion es muy importante, ya que haciendo promociones estamos gastanto un dinero destinado a producir un incremento de las ventas o fidelizar al cliente, por lo que llevando un control cada cierto tiempo sabremos si estamos invirtiendo bien el dinero o si por lo contrario no está sirviendo de nada, en cuyo caso deberiamos intentar aumentar las ventas de otra manera o cambiar el tipo de promoción que a lo mejor no es el adecuado para el tipo de establecimiento o el tipo de cliente que tenemos.

En el caso de que los resultados sean buenos seguiremos adelante con el plan de promoción, pudiendo cambiar cada cierto tiempo el tipo de promoción, para que el cliente no vea siempre lo mismo cuando venga a nuestro establecimiento.





http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/promocion-de-ventas.html
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